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胡海生乘汽车到达第二城--诸市。
他背个大包,在码头卖货。每一户只提供一只样品,有批发需求就得订货。
最主要的,他给每个船老大提供一张写有联系方式的单子,就象广告纸条,也叫原始名片,以便建立联络渠道。
在村里,说句话都要大老远跑个半天,更别说隔山隔水的外市域,不知道电话,不知道地址,就无法联络。
所谓的渠道,最开始无非也就是联络渠道。有了联络渠道,也就有了生意往来渠道。胡海生要做的,就是建立一个联络渠道网,伸手触及可运作但看不见的市场。
“什么,一只样品,这个就是卖了,也赚不到钱,有什么用?”船老大莫明其妙。
胡海生耐心地解释:“就是说,货是这个样子的,但还没生产出来。如果你中意,想购买一批,就下订单给个订金,我可以生产一模一样的产品,如数运过来给您。”
“这个倒新鲜,要是你货没运过来,人也跑了,我的定金到哪儿要去?!”船老大显然对这种交易持怀疑态度,谁知道会不会是骗钱的。再说工厂的货,从来不会大批量地卖给私人的,这个订货,又是哪来的门路。
要建立彼此的信任,在陌生人之间尤其困难。俗话说得好,一回生两回熟,三回坐下吃,四回躺下住,五回你的财产我作主。重点在于第一次的交易,一旦成功了,就会慢慢地相互信任。
胡海生说:“要不这样,有批量购买意向的,都报个数,我统计一下,让厂里发货过来。货到以后,大家再付款点货。”
船老大们都表示同意,这种现场交易,一手交钱,一手交货,是很稳妥的。
虽然这种现场交易是跟胡海生的原有计划不一致,还好估计只需要一二次的交易以后,会慢慢转变成电话与电汇交易。
诸市的码头,由一个热心的宋老大带头,经过一船船商量统计,最后要货居然达到二千六百只。总共是二十六个船老大,每人要货一百只。
这个地方太富了,胡海生倒有点胆怯了。虽然是一笔超大单,可是如果货到了,船老大们又不要,或者说三道四挑毛病要降价什么的,那就麻烦了。
不过做生意,总是要冒风险。从代理菜品,投资小火轮,流动卖副食品,协议办厂,这一路过来,每一步也都充满不确定因素。好在每一步的结局,跟推理想象与策划的基本接近,也好在每一步都顺风顺水,一路过关斩将。
如果说,没有孙建平带头,胡海生是绝对不敢走出每一步的。在他的脑海里,什么事都充满着失败的阴影,什么事都没有一个确定的结局。让他种地,他绝对不敢越雷池半步去做生意。没有为什么,其实很简单,苦难的生活经验,已经做了一个苦逼思维的牢笼,把他牢牢地罩住了。他觉得没有经过千辛万苦,历过千难万难,没有披荆斩蕀,没有痛不欲生,没有经历过这些,那是绝不可能做成大事的。
正由于这种苦逼的思想,让多少人不敢动静,老老实实地面朝黑土背朝天,精心待弄自家田,一辈子走不出一块田地,走不出一片小村庄,走不出一个县市域。
天马行空,跑到完全陌生的地方去赚钱,敢想的不多,敢做的更是绝无仅有。
如果一旦说,走出去很顺利,没有你想象的那么困难,一切因为方式的改变,变得轻而易举财源滚滚,那肯定有人认为你是大骗子,想骗他的钱。
人的固执与成见,人的固有思维模式,没有外力强烈的冲击,是很难突然冲破的。
胡海生曾猜测会不会有第二个人背包闯码头做私人生意搞批发。尽管心存想象,可实际上,真是没有。最多的,也就是挎着篮子在码头零卖土特产供人们充饥的小贩子。
他就象全新的事物,在码头闹上了一条新闻。船老大们在他走后,还在背后议论纷纷,说这个外地客,如果真的有货,也不知道是不是从哪个国营厂里偷了货来码头销赃。
人与人之间的信任,就是这么从各种猜疑中,慢慢地试探着建立起来的。
胡海生给戚卫镇红星文具厂打电话,留守的孙建平接了。听说要发货五千只,他简直吓了一跳。胡海生告诉孙建平,货发到诸市,自已卖掉一半;另外一半,则运往下一个城市,真接存货待卖。
孙建平说,他们出去跑业务的几天里,又有电话来要货,要货量达到一千二百只,现在文具厂根本来不及生产。运往诸市的货,一次性运送五千只,根本不可能,最多一批一千三百只,间隔着发两批到货。
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